1.市場環境的調研和分析：
了解市場份額，區域內的競爭對手，對手的銷售策略，我們的銷售策略以及市場 要達成的銷售目標。
2.深化主管部門的關系：
通過拓展經理和拓展助理的前期市場關系，不斷加深與主管部門的合作，從不同 的維度去宣傳和推廣我們的產品。
3.上層客戶的拓展銷售：
分析產品銷售對象的優劣勢，針對劣勢格局，不斷調整銷售方式和目標，銷售對 象向造價事務所、建設單位、審計單位、評審中心延伸。
4.完成上級交辦的其他工作。

1.所需學歷要求：本科及以上學歷
2.所需工作經驗：有相關銷售、大客戶、B端、G端、建筑工程工作經驗者優先。
3.本崗位出差周期長，出差距離較遠（國內）。

國泰新點軟件股份有限公司（股票簡稱：新點軟件，股票代碼：688232）成立于1998年，是政企數字化整體解決方案提供商、國家鼓勵的重點軟件企業。公司圍繞智慧招采、智慧政務、數字建筑三大核心業務領域，為各級政府部門、大型集團企業及相關行業單位提供從規劃咨詢、軟件開發與智能設備研發、實施交付到持續運營維護的全方位服務。
新點軟件擁有7000余名員工，在蘇州、合肥、鄭州等地設有六大區域總部（資源中心），北京、上海、廣州、沈陽、長沙、杭州等地成立了二十三大區域分公司，并設立了建筑企業、數字建設、交易云服務三個業務板塊的十大條線分公司。自有辦公面積近11萬平方米，在建辦公面積近30萬平方米，銷售與服務網絡覆蓋全國31個省市自治區（除港澳臺）。
新點軟件堅持以技術創新引領行業創新，先后參與國家部委和省級標準制定、課題研究60余項，通過“CMMI L5軟件能力成熟度認證”，取得軟件著作權800余項，連續兩年榮登“軟件和信息技術服務競爭力百強企業”榜單，連續三年蟬聯“中國領軍數字政府解決方案提供商”，獲得“2020年中國軟件行業最具影響力企業”等重磅獎項。公司致力于成為行業數字化領航者，讓招標采購更有深度、政務服務更有溫度、政府監管更有力度、數據共享更有廣度，以數字化服務推動社會高質量發展。

計算機軟件、電子設備研發、銷售；計算機系統服務；計算機應用服務；信息服務；智能化工程設計、施工；電子工程專業承包；計算機及軟件、電子設備、現代辦公用品購銷；自營和代理各類商品及技術的進出口業務。